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0成本单人地推,巧妙薅商家羊毛

发布者:粉象生活  阅读量:139  时间:2019-03-24

大家好,我是粉象生活的推广者婧婧。

现在,我是三个孩子的宝妈,但在此之前,我曾任国外某集团的公司副总,也曾管理过2000多人的品牌代理团队,并由此接触到了CPS模式。

在做粉象前,我也尝试过同类型的其他平台,花了时间和精力发展一段时间后,隐约觉得裂变太慢。

在一次群发消息时,我遇到了我的推荐人靖瑶,并从她那里得知了粉象生活,于是,我被粉象的平台深深吸引了,连连暗叹这不是我一直要找的创业机会吗!汇集全网渠道的大平台,顶尖技术团队,紧跟潮流的模式,具有多年经验的创始人,毫无瑕疵,完美!

对粉象的这种热爱痴迷一直到现在,愈演愈烈,完全收不住了~特别是升级之后,每天都可以和众多大咖们进行思维碰撞,很幸福,我真后悔为什么没有再努力一点,早点升级!

言归真正,我们来说今天的主题,地推。说起我的地推经验,都是逼出来的,为什么这么说呢?

首先,我家在外地,生活的地方没有什么朋友,所以没有足够的资源和人脉;其次,之前做微商时虽然有600个微信好友,但由于不擅长话术,所以也无法有效激活。

于是我就在思考,要怎么把自己的优势和粉象结合起来,最后想到,去地推!

之前的微商之路真的太锻炼人了,我出去地推加好友,最高纪录车展当天加了700多人,地推久了,脸皮也练出来了。

不过在长期的地推过程里,我发现了在传统地推方式里存在的几个问题:

1、大部分地推,需要多人协作

2、若是雇佣兼职大学生,不仅需要成本,而且由于大学生不是专业人员,很容易半途而废,无法长久

3、单人地推,需要自己准备礼品。太贵的礼品不划算,太便宜的又不吸引人,而且今年的地推礼品明显被微商和商家抬高了,成本再次增加

该怎么办呢?带着这个疑惑,我留心观察了生活,最后总结出了一个简单易行的地推方案,很适合刚刚开始进行地推的小白,不仅0成本,而且操作方便,还能赚到兼职工资,一举多得!

这个方法就是借助商家推广的力量,一边兼职扫码人员,一边宣传粉象生活。现在,我就来详细的告诉大家,应该怎么做。

第一步,寻找合适的商家,去应聘商家&微商的兼职扫码人员。

你可以顺着扫码人员,顺藤摸瓜找到商家求职。这种扫码人员通常分布在在公园、商场、学校等人流量大的地方。

当你求职成功后,便会进入扫码人员的社群,可以拿到商家提供的各种小礼品或其他福利,还有拿到日结工资,通常是扫1人得1元,这份收益也可以成为自己的地推小动力。

选择商家的标准,主要是看他能提供什么礼品,有吸引力礼品的商家优先。

0成本单人地推,巧妙薅商家羊毛 粉象生活商学院 第1张

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这种边兼职扫码,边推广粉象的地推方式一举多得:

1、具有吸引力的扫码礼品是商家提供的,对于我们来说,是0成本

2、给商家加粉的时候,自己就可以同步加粉,一份时间两份效益

3、加粉后,可以借助聊天时的话题介绍粉象,激活客户

4、也可以利用公司社群,精准转化其他扫码人员。扫码人员都是专业的,一旦转化成功,就会有一个很给力的下级

5、虽然兼职扫码收益不高,但也是一份收入,可以让你的地推变得有动力

第二步,当成为兼职人员后,就要选择合适的地推场合进行地推。

在这里,我给大家总结了几个适合地推的地点,以及适合的时间。

地点主要是商场、公园和学校,因为这三个地方人流比较多,人们也比较愿意花时间听你的介绍。不过不同的地推场合,适合推广的时间也不相同。

首先说商场,适合周末时间的中午或者晚上,很多人会选择这个时间出来逛街,人流多。

其次是公园,适合周末的上午或者中午,这个时间比较多带孩子出来玩的家庭。

最后详细说一下学校,主要是幼儿园和小学,可以挑选周一到周五的中午11:00~13:00和下午的放学时间。这两个时间段人流很多,而且都是带孩子的宝妈,由于孩子被礼品吸引,就有足够的时间去给客户介绍粉象。

还有一个地方是大学等学校,针对学校快递站点,我将举个自己的例子来详细说明,具体的地推流程。

第三步,详细的地推流程。

除了拿着商家礼品,自己也要准备好粉象的宣传单页,在别人扫码时,就可以直接拿出单页介绍。值得注意的是,胸牌必须要带,这样可以增加别人对你的信任度。

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我选择的是学校的快递点,这个时间学生集中取件,人流很大而且密集。不过此时学生们赶时间,没太多时间和精力听你介绍,所以在开头,可以单刀直入。

话术:

同学,我正在完成一个任务,可以帮我加个好友吗,凑个数吗?

这样很多学生,不拿礼品也会帮你忙。在添加了对方,完成商家工作后后,你可以直接拿出自己的工作牌,让他再加你的微信。

话术:

你平时网购用过优惠券吗?

若是对方回答平时使用优惠券,你可以直接和他介绍粉象,主要是介绍粉象是综合性导购优惠返佣创业平台,介绍飞猪、美团等粉象里的生活优惠券,主要突出粉象的多种多样。

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若是对方回答平时不用,你可以打开自己的手机,给他现场操作在粉象里领取优惠券到、到淘宝下单的流程。若是对方意动,可以把他手机拿过来,亲身操作给他看。由于直观看到商品的对比价格,会更有说服力,而且现场模拟下单后,后期激活可能性很大。

0成本单人地推,巧妙薅商家羊毛 粉象生活商学院 第8张

最糟糕的是也不加好友也不想了解粉象。但什么事都有二八法则,不要受干扰,直接选择下一个 。我属于越挫越勇型的,今天连续说了十个都不理我,我依然保持微笑,和每个人沟通的时候,我始终面带微笑,说话态度亲和,注意语速不要过快。

把心态调整好了,不受任何人的干扰,总有人会加你的,讲的就是概率。

地推的效果很显著,我在11月14日的两小时内,便通过地推增加了12名客户。

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通常每天我会拿出2个小时左右进行地推加粉,既不影响线上工作,又给自己的微信里增加了活粉。平均每次地推,都能新增5-10人注册会员。为此我特意新建了一个地推群,一共地推十多次,群内人数已达到126人。

0成本单人地推,巧妙薅商家羊毛 粉象生活商学院 第11张

值得注意的是,当天如果已加好友、但未注册粉象的客户,可以自己备注标签,然后在晚上的时候群发好友信息,集中二次转化。

今天我介绍的这种单人地推的方案机动灵活,哪人多就可以去哪,特别适合一些刚起步的人员~不仅无需承担礼包成本,关键是有个借口拦住人让人能耐心听你讲解完。

不过地推的方法是灵活多变的,关键是要要立刻行动、尝试。当你走出去,会发现原来并没有那么难,一切都是自己设障而已。现在,粉象已经变成我的事业、我的精神支柱,我每天都会告诉自己:我一定行!在用归零的心态面对每一天,不骄不躁。

很多人都说双十一结束了,晚了,给自己找一堆借口。但是,双十二马上要来了,还有元旦春节,走出来都是机会!线上没有资源,可以来试试地推,用不了你多少功夫,但却惊喜不断~

最后谢谢大家聆听,日后,我会继续努力,和粉象并肩前行!

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