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巧妙借力商家,轻松开启地推之旅

发布者:粉象生活  阅读量:152  时间:2019-03-24

hello,大家好~我叫欢欢 大二开始做了四年韩国代购,而后开始了n种微商产品各种电商平台的尝试……

过去一直属于头脑发热,看到新鲜的就一头栽进去的状态,热度一过,就会渐渐懈怠。缺少判断和冷静的思考以及经验!

这些过往让我经历了很多也学会了很多, 也对很多的项目逐渐有了辨识度,深知如今虽然遍地项目、机会!能真正给到我们创业机会逆袭可能性的并不多!

粉象开始我已经在了!原因是跟随兔子大大也已经有接近四年的时间,她做任何事情都全力以赴的态度可以说给到了我影响和改变!所以我一直都在。从一开始的边自用边分享,到现在的无限热爱。

我觉得跟对人,做对事!很重要!粉象就是它!可以让我定下心来!

其实我主业是证券行业,副业是粉象生活,但我爸妈都说我把副业当主业在做,确实,我最近都把精力投放了地推粉象生活。

说到地推,大家都肯定以为我胆子大吧,其实我是一个比较害羞的人,但我为什么要选择地推粉象呢?因为地推能给人接触到真实的你,也对你有了第一印象,给别人信任感,这样说服对方去使用粉象生活app的机率也是比较大的~

所以我努力克服自己,迈出勇敢的第一步后,开始了地推之旅。我在广场地推过,也到学校地推过,还去过美博会地推过,现在基本在商场地推比较多。所以这次我想给大家分享下我的地推经验以及经历,希望能帮助到大家。

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第1张

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巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第3张

首先,在地推之前,大家内心一定要坚定一件事情,就是我要尽可能的帮助身边认识的、不认识的人,都下载登录粉象,并教会他如何使用。

不要过多担忧他未来是否使用,你要相信,只有下载登录了,才有使用的可能,不下载不登录,那你就一点机会也没有!

所以,要先把他永久锁粉,他就算现在不用,但说不定他看到身边很多人在用的时候,就会开始用了!

因为我就曾经遇到过这种情况,在帮他下载登录的时候,他一直跟我说我比较少用这类软件,但后来我看到他们有经常使用粉象生活。

所以说,地推时候要尽自己可能,不放弃任何一个人,坚定自己内心的想法:我只有一个目标,就是帮你下载登录粉象!

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第4张

好,做好了地推前的心里准备,我们来开始地推之旅!下面具体给大家讲讲怎么操作:

之前呢,我地推非常的简单,主要是带着1、2个小伙伴,一起到广场去地推。物料主要是准备好海报、发光气球、或者那些气球棒棒来吸引孩子,主要是针对宝妈人群。效果也还不错,一个晚上,最少也能让五六个人下载,多的时候有十几二十个。

但是单纯地推耗时耗力,我就开始想办法,什么地方的用户会更加精准呢?什么场景可以更好的借势借力呢?

后来,在大润发里发现了淘鲜达。淘鲜达是淘宝与盒马鲜生结合的产物,大家只需在手机淘宝,便可买到大润发的所有商品。

我立刻意识到,淘鲜达的使用人群是有淘宝的客户,对于粉象来说,绝对是精准用户,只要能下载登录,激活率肯定很高。

所以在最近,我都是在大润发带着小团队一起地推。一边在大润发兼职,引导客户在淘宝的淘鲜达下单、送礼品,一边向客户推荐粉象。

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举一反三,大家也可以在自己的所在地,考虑一些促销、宣传类的推广工作,哪里人多就选择去哪里,最好是超市内。

这样做有两个好处,一个是商品比较有说服力,也能让人对你有一定的信任感;还有一个在是商场里,人们更愿意停下脚步,花时间听你的介绍。

当你通过商场跟客户搭上线,其实已经在客户心里积攒了一定的信任度了。

不过,这也是需要一个锻炼的过程。我从一开始每天只能扫四五个人,到现在可以每天扫十几个人,如果我再勤奋点 二三十个也可以的。

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那么怎么沟通呢,开头我们先提一个问题直接引入:

话术:

你在使用淘宝购物时,有没有使用过隐藏优惠券?

那么客户只可能有两个回答,有或者没有。针对两种回答我们有不同的引导方式:

1)如果客户说没有,你可以当面打开粉象APP,找一件比较优惠的产品,把整个选购、下单流程操作给对方看。

话术:

你看,在这家店里,你是完全找不到这个优惠券的,我这个是隐藏优惠券。原价XXX元的东西,我现在XXX元能买到,一样是在淘宝下单,我有隐藏优惠券以后,就能比别人优惠,你说这是不是很划算?

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然后在提交订单时,先给客户看看下单价格,接着跳回粉象给他看佣金:

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第8张

2)如果遇到有的人说我也有领优惠券,那更好了!

你可以问她哪里领,一般很多人都说在QQ群里、微博上,此时你就反问他。

话术:

你有没有想过,为啥那些群主博主会这么勤奋发优惠券,是因为她在这赚你的佣金!而现在有了粉象,你就能赚回属于你的佣金,省更多钱,我给你看,这些全部是你能免费拿的佣金。干嘛要把自己的钱给别人赚呢?你可以下一单最近想买的东西,几元钱的都可以,都有佣金!

然后点开粉象首页,展示几个佣金高的商品给客户看,大部分客户都有不想吃亏的心态,此时就很容易接受粉象。

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第9张

在地推过程里,有几个需要注意的事项:

1、切记,尽量不要直接和客户说,我想推荐你一款APP,或者用下载之类的词,有的客户一听,就会失去兴趣,调头走开。也尽量避免进行扫码操作,很多人对扫码是比较排斥的。

2、你可以选择打开应用市场,直接搜索下载粉象。下载前,先贴心问客户有没有流量,分享自己的热点给客户。

在下载的时候,解答客户的疑虑,如在应用市场下载的APP,是安全的;也可以给客户继续介绍粉象的多种多样的功能,如会员中心的生活优惠券、飞猪、猫超1元购等。

3、在和客户沟通的时候,尽量拿着客户的手机,亲自进行操作,把主动权掌握在自己手里。比方说,你帮她登录的时候,可以自己帮她输入手机号,然后输入自己的邀请码。

4、最近粉象有天猫超市的1分购、神券等活动,你还可以借助这些给力的优惠活动,下载粉象后,当场和客户介绍粉象里的各种活动,来引起客户更大的兴趣。

5、然后教会对方使用后,主动教看他新手教程。新手课程是在粉象生活APP里的,我觉得里面的新手课程很不错,讲得很清晰且明了,无论是新老会员,都应该多看看这些教程。

比方说,第三点是如何分享赚钱的,一旦客户去看了这视频,有赚钱欲望,那就不得了啦!说不定你只是帮一个人扫码下载登录,但是他背后还有一群人,这样,你的小团队可能就开始爆发了!

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第10张

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第11张

6、很多人会对地推时用什么话术很纠结,其实,关于话术方面,之前还有很多分享课,大家可以去回顾一下。

我觉得,再多的话术、再好的资料,你可以学习借鉴,但都比不过你自己的实践而得出的真知经验,而且再精妙的话术也不可能面面俱到。

当你勇敢迈出第一步,把客户当朋友聊天,自然而然会找到最适合自己的话术,地推时真的不要害怕被拒绝!这个不行那就下一个!

其实地推,不一定要专门花时间和精力去,在平时的生活中,也可以随时进行简单的地推。

比如,吃饭、逛街、洗头发、打滴滴,我都会撩一撩遇到的人,然后帮别人下载登录粉象。不下载登录的,也可以先加下微信,平时大家的朋友圈就要打造好,先养着他~

千万不要害怕被拒绝 ,拒绝了是他的损失:我告诉你一个省钱赚钱的好机会,是你放弃掉了!

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第12张

暂时就分享这么多了,大家可以参考借鉴 。师父带进门,修行靠个人。就算你是小白,身边没有任何资源,只要你勇敢迈出第一步去地推,生活就会变得不一样!

试想一下,买东西有大力优惠,还能有返佣,生活中方方面面都能使用的APP,谁不喜欢呢?只怕你没有心去做,那么客户就是别人的!

如果你通过以上方法来提高客户对粉象的认知和使用率,坚持到双十二,那肯定会大丰收!

我也是跟大家一样,是一枚普通人,但在不知不觉中,团队也四万多人,每月收入最少一万多,还在倍增ing~但我觉得还达不到我的目标,所以我会一直带着我团队的小伙伴一起地推!

巧妙借力商家,轻松开启地推之旅 粉象生活商学院 第13张

最后,感恩遇见兔子

感恩遇见粉象生活

感恩遇见你们~❤️

最后,感谢大家的聆听,缘分万千,一起改变,加油?

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